【はじめは泥臭く！】ココナラ公開依頼への刺さる提案の仕方 | 提案文例も紹介

おっと、焦らないでください。実績がないうちはなかなか相手方からサービスを購入してもらうハードルが高いです。

だからと言って何もせず待つのは嫌ですよね？
そこで、こちら側から公開依頼に積極的に提案していきましょう。

公開依頼とは簡単に言うと仕事の募集のことで、例えば「HPを◯円で作ってほしい！」みたいな依頼が掲載されています。

この記事では、公開依頼への提案の流れを解説し、刺さる提案の仕方までご紹介していきます。
参考にして実践し、受注率をどんどん上げていきましょう！

※制作系のサービスに関する内容がメインになりますが、それ以外のサービスでも参考になる考え方は多いかと思います。

ココナラの公開依頼とは？

公開依頼（単発の仕事）はこちら
※ココナラにログインしている状態だと該当ページに遷移します

公開依頼とは、簡単に言うと「仕事の募集」です。

ココナラはどちらかというと「サービスを出品して買ってもらう」という文化のクラウドソーシングですが、「募集されている仕事に応募していく」ことも可能なんです。

まずはどのような仕事が募集されているのか見てみましょう。

自分ができそうな仕事を探す

カテゴリで絞りやすいものは絞り、ニッチなものやカテゴリが曖昧なものはキーワードで検索をかけます。
「募集中の仕事のみ」にチェックを入れておきましょう。終了した案件まで表示されると量が多すぎます…

並び順はデフォルトの「新着順」がおすすめ。

今受けられそうな案件が見つからなくてもあきらめないでください。1時間に1回、なんなら15分に1回でもアクセスして、新着案件がないか確認するくらいの気概が必要です。

気になる案件があれば開いて、内容を確認していきましょう。

募集者の情報も必ずチェックする

仕事を取りたいという気持ちが先走りして情報をきちんと見ないのはNGです。
仕事の内容を確認するのはもちろんですが、募集者の情報も必ずチェックしておきましょう。

評価が悪い募集者はトラブルに発展する可能性が高いので、こちらから願い下げましょう。少なくとも星4.0以上、できれば4.5以上が望ましいです。

まだ評価がないクライアントの場合は、依頼の内容や言葉遣いなどを確認して受けても問題ないかを判断します。

本人確認済みか、機密保持契約を結んでいるかなども確認しておきましょう。認証済みではないからと言って即NGではありませんが、ひとつの目安になります。

自分が応募したときは逆に同じような箇所を見られるということです。やはり埋められるところは埋めておくほうがいいですよね！

詳細まで確認する時間がない場合はブックマークしておく

よさげな案件が見つかればいきなり応募に進んでもOKですが、しっかり募集の内容を確認しないとトラブルになりかねません。細かな要件まで必ず確認しておきましょう。

募集の内容を詳しく見る時間がない、応募文を書く時間がない場合は、一旦ブックマークしておいてあとから見返してください。

ブックマークした案件は、トップメニューの「ブックマークした仕事・求人」から確認できます。

ココナラの公開依頼への提案の流れ

応募することを決めたら「応募する」ボタンを押してください。
応募フォームに記入する項目は以下のとおりです。

それぞれ解説していきます。（提案内容はのちほど）

ポートフォリオを使う

ポートフォリオを使うにチェックを入れると、自分のポートフォリオへのリンクが相手に共有されます。

基本的にはチェックを入れて見てもらうようにしましょう。

添付ファイル

制作物が画像・動画・音声などの場合は、ファイル添付が可能です。

5個まで添付できるので、必要に応じて活用してください。

提案金額

提案金額を入力します。
募集の内容に予算情報が書かれているので参考にしてみましょう。

「見積希望」と書かれている場合もありますが、具体的な予算が示されている場合は、それよりも低い価格で提案すると受注率が上がります。はじめの1件は利益度外視で仕事を取りに行くのもひとつの方法です。

納品予定日

納品予定日を登録します。
無理をする必要はありませんが、募集内容を確認し、それよりも早く納品できることをアピールできると受注率が上がります。

また、逆に募集内容からそれほど急ぎではないと感じられた場合は、「ご希望の日程での納品は難しいですが、そのぶん◯円で対応させていただきます」などと安い金額で提案するのもひとつの方法です。

刺さる提案文の書き方。まずは正しく、漏れなく情報を伝えよう

一番大事なのは提案文です。
ココナラのデフォルトテンプレートも用意されていますが、オリジナルのテンプレートを作っておきましょう。

私は「ライティング」「HP制作」「LP制作」「画像制作」などの提案文テンプレートをNotionに保存しておき、募集内容やクライアントに合わせて加工して使っています。

提案文に書くべき内容

提案文に必ず書くべき内容は以下のとおりです。
まずは正しく、漏れなく情報を伝えることを意識して書くことからはじめてください。

慣れてきたら少しずつフックになる項目を足す、エモーショナルな文章を書くことを目指していきましょう。

数打っても当たりません。1つひとつ丁寧に提案する方がいいです。

自分が心を込めて書ける数には限界があるので、「今日はもう無理だ」と思ったら明日フレッシュな気持ちで提案するのでもいいのではないでしょうか？

クライアントから「〇〇の質問に答えてください」と指定がある場合があります。その場合は、まずその項目に回答してください。テンプレートをそのまま貼り付けて回答しないように！

簡単なあいさつ・自己紹介

まずは簡単なあいさつをしましょう。簡単とはいえ、私は結構がっつり書きます。

簡単な自己紹介に加えて以下のような内容を組み込むとよいでしょう。

見積もり金額

見積もり金額とその内訳を示しましょう。
購入してもらうには納得感・お得感が必要です。

サービスの範囲

サービスの範囲を明確に記載しておきましょう。
わかりやすく箇条書きしておけばOKです。

サービスの範囲外のこと

サービスの範囲外のことも明記しておきましょう。

納品までの流れ

納品までの流れをきちんと記載しましょう。

一般のクライアントさんの中には依頼や制作の流れがあまりわかっていない人もいます。

頭の中を整理してあげる感覚で、わかりやすく箇条書きにするのがおすすめです。それだけのことでも「あ、この人いいかも」と信頼に繋がりますよ。

納品予定日

設定した納品予定日について補足説明を入れておきましょう。
納品希望日を「ご相談」や曖昧な日付に設定している場合も多いので、「必ずここまでに必要」という日付をきいておくのがベターです。

以下のように注意書きも加えておくとよいでしょう。

〇〇様の確認に時間を要する場合は、設定予定日を超えてしまう場合がありますのでご了承ください。
ご確認をお願いした際はできるだけ早めのご回答といつまでに回答できるかを教えていただけると幸いです。

確認依頼から5日間返信がない場合は、一旦納品処理をさせていただきます。（あくまでシステム上の納品です。メッセージからご連絡いただければ最後まで責任を持って制作を続けます）

スムーズな制作、正確なスケジューリングのためにお手数ですが、ご協力お願いいたします。

設定されている期日までの納品が難しい場合も興味のある案件なら私は果敢にチャレンジしていました。
その際は以下のように代わりに安く対応する旨をアピールしましたよ。

修正対応回数

修正対応回数も書いておきましょう。

特にWeb制作など制作が段階的に分かれている場合は、各段階ごとに修正対応回数を設けておくのがベターです。私は修正対応自体は無制限としていますが、一度了承を得たあとの変更はNGとお伝えしています。

修正対応回数の認識に齟齬があると両者共にいいことがありません。最終的にクライアントの期待値を超えることが難しく、低評価をつけられたり、トラブルに発展したりするケースも考えられます。

制作実績

何かしら制作実績がないとさすがに難しいでしょう。
仕事として受注したものではないとしても3つほどは自分で制作したものを示せるようにしましょう。

自己PR

最後は自己PRで締めくくります。
プロフィールに書いている内容を流用しても構いませんが、はじめはとにかく熱意を伝えることがポイントです。

しっかりと募集内容を書いてくれている場合は、クライアントが何を重視しているかが予想できる場合もあります。「スキルよりも人間性を重視しているぞ」と感じられる案件に出会えたらチャンスです。

自分が依頼する立場になって考えてみてください。スキルや実績だけで依頼するか判断しますか？

依頼する案件にもよりますが、私ならスキルフルで高圧的な人よりも実績が少なくても熱意が感じられる人の方が断然選びたくなります。そもそも嫌なやつだったら依頼しませんよね？

「そこまでやるか…」的な提案もアリ

驚きがあると提案は通りやすくなります。
「そこまでやるか…」と半ばクライアントを呆れさせるくらいの提案をかましてみるのもアリです。

例えばですが、案件の内容が詳細に公開されているのであれば、「HPのメインビジュアルを考えてみました！」と言ってメインビジュアル画像案を添付したり、「競合10ブログがなぜ上位に表示されているかを分析してみました」と言ってエクセルファイルを添付したりそういうこともできますよね。

依頼されている仕事を先にちょっとだけやっちゃうみたいなイメージです。その人に依頼したらスムーズに進みそうな気がしませんか？

私も実際に行なって受注した経験があります。手間はかかりますが、ただひたすらに応募を連打するよりも受注への近道だったりして…。

実質無料で提案文添削いたします！

提案している案件のレベルが高い、応募人数が多いなどの要素にももちろん左右されますが、なかなか提案が通らない場合は、提案文が今ひとつ相手に刺さっていない、読まれていない可能性があります。

私でよければ添削をさせていただくので、こちら（ココナラ提案文添削サービス）よりご依頼ください。
※自己紹介の添削となっていますが、提案文の添削をしてほしい旨メッセージくださればOKです。

サービスは1,000円で提供していますが、できるだけ出費はしたくないところですよね？
当ブログでは私が実際に取り組んだおすすめポイ活もご紹介しています。数千円〜数万円稼げる案件もあり、1つやったら実質無料、なんならプラスでサービスをご利用いただけます。

やったことがない案件があればぜひご活用ください。

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ココナラの公開依頼に応募して受注率を上げよう！

ココナラはサービスが購入されるのを待つしかないと思っていませんでしたか？

ゆくゆくは自動で集客ができる状態を作っていくのが理想ですが、はじめは泥臭く仕事を取りに行くのがおすすめです。

ぜひこまめに公開依頼をチェックして、果敢に応募してみてくださいね！